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公司纠纷商务谈判的要点
作者:admin    文章来源:本站原创    点击数:    更新时间:2013-9-2
律师在任何时候都要站在委托人的立场上,追求当事人利益的合法化。
    现在的商务谈判都是有律师参与的。
    在所有的项目收购里分为以下几点:
    第一是要摸清公司的情况,摸清股权结构;
    第二个层面是管理层结构;
    第三是公司的资产状态;
    第四是末来发展前景。
    所以,在从事房地产收购时,要综合考虑股权结构、管理层结构、现有资产状态、未来的资产可能产生的收益等方面。
    律师的工作任务:
    第一、律师团队的组成。接受委托以后,派律师时应注意团队的组成。最好三个人,其中要有一名女律师参与。
    第二、项目谈判地点的选择。一般不要到对方公司去,应当选择第三方。
    第一次谈判后,要互访。注意设定多层次的结构,从具体层面到管理层面至董事会。
    对于一个项目认可的东西,认可后要立刻了解情况,还要做实质的核实。核实完基本情况后,如果基本情况没有大的变化,就继续往下履行,如果发生重大变化,要调缓。
    要注意商务礼仪,要入乡随俗,永远站在当事人的利益上考虑问题。企业最终并不仅仅是钱的问题,更重要的人的问题。要注意管理层转移问题,管理层与企业是有利益关系的,如果企业被我们收购,意味着管理层有可能失业。管理层的利益就可能受到损害。
    管理层有一些信息是不可以批露的。对于管理层来说,做出新的管理层利益保障后,整个交易非常清晰,虽然股东有变化,但是实际管理层是没有发生变化的。
    谈判的基本原则是将条款设置成模糊条款;谈判的最终结果要认清。
    对于同一条款,如果没有认清或者当时没有解释明白,实际执行的时候,一定会出现问题。出现问题时影响的是股东的权益,不是律师的权利,此时要分清下一步该如何去做,会遇到什么问题,有一个什么样的解决方案。必须保证每一步都是清晰无误的。
    因此,对于每一个情况都要做出明确的解决方案。总之,商务合同最根本的问题:
    第一,把以前的事情说清楚;
    第二,未来我们要干什么;
第三,应对在每一个环节上可能出现的问题,做出解决方案。

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